亚洲桌游祭：菲律宾 2026

亚洲桌游祭菲律宾站 (ABGF PH) 2026年5月2至3日在马尼拉举行。这是我第一次在菲律宾参展。以前我有因为工作到过菲律宾，不过已经是十八年前的事。

这一次有参展的马来西亚出版社有四家，nPips Games 的 Jon、LUMA 的 Choon Ean、 Haribol Way 的子光、还有就是 Cili Padi Games 辣椒仔工作室的我。我们的摊位都在附近。上面照片是星期六开门前。  

这一次摆摊我选择了稍微不同的方式。我把我所有的货全部叠在桌面上。这一张桌子放的是我、子光和 Jon 的游戏。我们是以 Malaysia Boardgame Design 团队的身份参加这一次活动，主办方给了我们四张桌子。我们就一人一张拿来做游戏试玩，最后一张放货。我把全部叠在一起是为了制造视觉效果。 

我、子光、Jon 在5月1日星期五劳工节抵达马尼拉。这是酒店大堂。有很多其他的参展者都住这里，因为又便宜又近。  

这一次展览的人潮是很棒的。有些人一大早就在会场外等，到接近开门的时候，外面排队排得满满。展览这两天大部分时间会场内都是人山人海。会场 Bayanihan Center 并不是在市中心，也并不在主要的地铁站、公车路线或商场附近，所以会来的人都是真的对桌游有兴趣才会特意安排来的。这里没有去商场购物刚巧经过的路人。地点选了在这里算是一种过滤，滤剩的都是真的想玩游戏、想买游戏的人。虽然入场是免费的，但是有这一层过滤就提高了消费意愿。

我所认识的国际展商都有很好的成绩，有好多人的游戏都卖光。Jon 和子光的游戏也卖完了。我自己则是卖完了《跳舞女王》(Dancing Queen)。《跳舞女王》那么多人喜欢我是有点意外的。我其实是想主打《小木偶》(Pinocchio)。我在猜想它会更适合当地口味。不过访客之中也不少比较资深的玩家，他们喜欢多一点深度的游戏。我《跳舞女王》没有带很多，卖完后我就把我的示范版躲起来，因为要集中推广其他的游戏。哪里知道有人来点名要玩《跳舞女王》。那就没办法了，还是要让它出场。

我猜想艾森 (Essen) 游戏展的展商是不是也都是这样的经验。人潮多，而且很多访客只需要听一下简介就会决定买不买。他们不要求要坐下来玩，有时候甚至是不愿意坐下来玩，因为时间不够。那么多游戏想看、想买，就算是半小时的小游戏，也觉得是牺牲了很多时间啊。如果我卖游戏必须要让访客玩一次他才能决定买不买，那是很低效率的事。就算是半小时的小游戏，如果所有人都需要先试，那我一天也卖不了多少套游戏。而且访客试了后，也不保证会买。如果有很多访客只需要我简单介绍就可以决定买不买，那就高效多了。有些访客也许想看看配件或快速翻一下规则书就可以决定。这是理想的状况。我回忆自己两年前去 Essen，自己也是这样。看看配件、看看盒子后面的介绍、问一问游戏玩法，我就要决定了。真的太多游戏想看了，哪有那么多时间每一个都试玩。 

子光很努力的教《生肖乐园》(Zodiac Go)

《小木偶》常引起哄堂大笑，甚至会传来尖叫

展览的人多，多到我们要试玩《白雪公主》(Snow White and the Eleven Dwarfs) 也不是问题。这是需要至少七人玩的游戏。每当有人想玩，我们就随便拉四周的人，通常很快就凑够七人玩。  

《跳舞女王》

人山人海

《白雪公主》又登场

《跳舞女王》在第二天卖光

主办当局 Larong Atin 帮我安排了助手。Marlee 是大学二年级的同学，本科是游戏开发（电子）。她帮了我很大的忙。她十分勤劳，又聪明，而且学习游戏很快。我真幸运！

这一组玩家玩《小木偶》玩得很开心。他们星期六来玩了就买了一套，星期天再来再买一套。他们说星期六晚上就玩了很多次。自己设计的游戏能给人带来欢乐，是很感动的。

有一件我觉得很搞笑的事是“Challenge”这字眼变成了玩家之间的笑话。玩《小木偶》的时候，如果觉得大家牌的总数超过二十一，就要挑战上家而不抽牌。这就是“Challenge”的来由。有一组访客玩了《小木偶》后说要试试《阿里巴巴与四十大盗》。他们在玩《阿里巴巴》的时候也会突然杀出一句“Challenge!”，然后大家会大笑。《阿里巴巴》里是没有“Challenge”这概念的。玩家只做开牌这一件事。这一组玩家是在要开一些有点风险的牌的时候喊“Challenge”。看见别人通过自己的游戏创造快乐时光，是有满足感的。 

菲律宾本土游戏《Lagim》里的人物

这游戏的主题是菲律宾的一个电视节目。这其实并不是卡通节目，而是有真人演的。不过有的时候新一季会换掉演员，所以制作游戏时选择了把人物卡通化。这样就不怕以后万一新一季又换演员，游戏就变得过时。

星期六展览后我和 Milk（泰国）、Blue（泰国）、Michael（台湾）、子光（马来西亚）、Jon（马来西亚）到附近的夜市吃晚饭。  

星期天开门前子光和 Jon 玩 Haireey (Meja Belakang) 的比较新的游戏《Hikadyat》。  

《Inconversible》是来自韩国出版社 Underdog Games 的游戏。美术很棒。故事背景特别，也特别伤感。这是关于分手后要删除 Instagram 里的照片（也就是共同回忆）的游戏。 

游戏里有很多这样的板块，每一局游戏要抽十六张组成这样的图板。这代表了主角的 Instagram 照片。这是合作游戏，一人当主角，其他人当朋友。主角要把和前任一起拍的照片都删掉，但是其实其中一张是特别珍贵的回忆，心底是不愿意删掉的。游戏机制上只有主角知道是哪一张。主角会从一个袋子里抽不同的 hashtag 关键字要放在图板四周，给提示各朋友哪一些照片要删。朋友们的目标就是把所有该删的删掉，但是不得删掉最珍贵那一张。  

游戏进行中

来自韩国的游戏让人耳目一新。我们只有一桌是来自韩国的，就是 Underdog Games 的 Kimkun（外号）。美术和制作都很有水准，题材、机制也有特色。他们的游戏都卖光了，除了《Too Many Crowns》。这是小盒游戏，他们带了特别多。我看他们摆出来的那一大叠缩小得那么快，还真的在旁边给他们打气（他们摊位就在我后面）希望他们也能卖光。到星期天下午我看还剩下十几盒左右，那也是很棒的成绩。 

《Inter Breach》是菲律宾设计师的作品，他在设计这游戏的时候只有十岁。他父母很支持他，帮助他出版、参加活动推广。这是二人对打的纸牌战斗游戏。每一次被打败都会重生然后变得更强。要升级到第五级的终极状态，如果再次被打败，才是真的输掉。

菲律宾本土游戏给我的整体感觉是和马来西亚在差不多一样的成长阶段，还是挺初期的。有些游戏让我猜测设计师还没有玩过很多游戏，也还没有设计过很多游戏，游戏机制没有很成熟。不过也有些游戏的制作是很有水准、很专业级的。《Lagim》是已经在 Kickstarter 成功完成众筹的。这一次桌游祭的主办方 Larong Atin 选择了和有名的 IP （知识产权）合作，其中一个在制作中的游戏用了一位在菲律宾很多人认识的超级英雄 Combatron。这是九十年代就红起来的卡通人物。和 IP 合作是推广桌游的一个好方法，能吸引更多的人认识桌游。马来西亚的出版社也应该多尝试。马来西亚已经有 Upin & Ipin 的桌游，Meja Belakang 的《Drama Pukul 7》也有和电视台合作。大家继续加油！ 

《Eish!!》是来自新加坡的游戏。游戏还没出版，将会在 Kickstarter 做众筹。我本来想坐下来试玩，不过在规则差不多听完的时候我的摊位有访客需要我来教游戏，所以我就很不好意思的要退出了。 

《Eish!!》这游戏里玩家扮演非洲自然生态园的导游，要带游客去看各种动物。每一回合会有一位领先玩家。所有人要同时打牌。游戏的关键是领先玩家以外的随同玩家要设法打和领先玩家不同的牌。 

每一位玩家有自己的牌库，每一个牌库都是一样的。上面就是牌的分布。 

这不是我的桌子。我桌子用红色桌布，这一张是黑色的。这其实是子光的桌子。他的《生肖乐园》卖完了，他就教他的助手玩《小木偶》，然后请他教访客玩，帮我推销《小木偶》。真的太感谢了！ 

这些明信片是四眼工作室的智仁给我的，拿来当礼品送。所有有买我的游戏的人都送一张。明信片的美术都是来自我们合作并即将推出的游戏《马来西亚公假日》 (Malaysian Holidays)。这是做推广。我带去的明信片都送光了。 

《跳舞女王》

这一组玩《阿里巴巴》玩得很开心，所以我说来合照留念

到了第二天这时候，《生肖乐园》、《Furmation of Rome》、《King & Peasant》、《跳舞女王》都卖完了。我们只剩下四个游戏可以卖，这展示架显得有点空荡荡。所以我把《白雪公主》的其中一些牌拿出来展示，也用来吸引访客。 

整个会场上《Lagim》应该是视觉感最强的游戏。他们在美术设计和配件上还真下了不少功夫。游戏已经在 Kickstarter 完成众筹。游戏的故事背景是充满战争和妖怪的奇幻世界。每一回合玩家都必须作准备，抵抗来袭的妖怪，防卫自己的领土。打妖怪的时候可以把它们送到别人的领土，这算是一种攻击。能成功完成三次攻击就立刻赢。另一个取胜方式是存活到最后。如果所有其他玩家都被妖怪打到沦陷，最后生还者就是赢家。

卡牌很厚

好漂亮的钱币

我没问这牌架是每盒游戏里都有的还是他们特意为了展览做的。

ABGF PH 主要是独立创作者和小型出版社的活动。大部分参展的是亚洲各地的小出版社。这样的活动是有一种温馨感的。不一定每一个产品都特别专业的感觉，但是能感受到都是很有心的作品、是抱有梦想、热诚的作品。展览没有企业的味道，而是有工匠的味道。这样的活动里会发现一些小品，它们并没有大品牌的推广预算，是依靠一些小活动去推广。

ABGF PH 近入口的地方有好几个游戏都是和菲律宾 IP 相关的游戏。接下来有一大部分是亚洲各国的摊位，包括日本、韩国、新加坡、马来西亚、台湾、泰国。再接下来就有一些菲律宾的本土游戏。最后面的则是各种美术和艺术品的摊位。有卖贴纸、图片、手艺品、骰子等等。

前面是我的摊位，后面是 Jon 和子光的。

想玩游戏的人很多，有时候同一张小小的桌子我们挤了两套游戏同时玩。上面可见有两个人在玩《跳舞女王》，同时又有另外七人在玩《白雪公主》。玩《白雪公主》必须有其中一些玩家站着玩，因为我可没有七张椅子。

你好，我叫卓成

星期天晚上 Marlee 下班后半小时，我在开始收拾摊位的时候，发现我忘了和她拿辣椒头饰。也就是说她在搭车途中一直戴着。我赶紧发简讯给她提醒她，也告诉她就留着当纪念品吧。不知道有没有很多人向她投了好奇眼光。 

我带去的名片差点就不够用。我带了超过一盒，后来差不多用完一盒。我是从来没有在展览用那么多。 

星期天晚上收工的时候

Facebook 上看到自己

我带去菲律宾的游戏几乎卖光。接近一半是卖了给访客，也接近一半是卖了给菲律宾和泰国的零售商。泰国 Box & Brew (Wisebox) 买了最多，好开心！我留下了十套《小木偶》给 Larong Atin 团队帮我卖。我在带去菲律宾的途中有些有压到，所以可能要打折卖。我只带了一盒《小木偶》回马来西亚，那一盒压得比较严重，不能卖，只能留给自己做示范版。我当初决定《小木偶》要用折叠盒同时又要盒子比配件大一点导致现在这问题。这设计是为了加了牌套还可以放得进。折叠盒除非是大小和配件一样，否则是容易压坏的。

我很庆幸这一次出行竟然是有盈利的。通常出国参展都是消费，是营销费用。卖游戏要能足够付住宿和机票可不容易，尤其是我的游戏都是小游戏。出国参展的主要目标是打响品牌、推广游戏、结识不同国家的业界人士、和其他业界人士交流。这些都是经营游戏公司要做的长期投资。

菲律宾市场感觉是挺大的。人潮多，而且想买游戏的人多。菲律宾人都很热情友善，感觉就是特别快乐。当然，会去游戏展的人都是抱着玩的心态、比较开心的心态，不过在菲律宾我的感觉就是比其他地方更加的热衷。

有几位当地的博主来给我做采访。我是有点不习惯做这事的。不过希望能借助他们的力量让更多菲律宾的朋友认识我的游戏。

我发现我是喜欢观察访客买游戏的生态的。里面有一定的流程，是值得研究的。访客首先是看展示架上的游戏封面。遇到有兴趣的话，会拿起来看，通常也会翻到后面看看盒子后面写的内容。有些看了后觉得没什么兴趣就会放下，然后看下一个游戏，或者对其他游戏没兴趣的话就会走开。有时候他们会问我游戏怎么玩。那时候我就会做简单的说明。我不常主动和访客说话，怕太过主动会把人家吓跑。让他们按照自己的节奏看游戏、轻松的慢慢看就好。如果他们在看的游戏有人在玩着，或者有空桌子可以试玩，我会告诉他们或建议他们可以试试。偶尔我会问他们要不要我简单介绍一下游戏。做这样的观察的时候，我发觉封面设计和盒子背后写的字有多重要。人家是不是第一眼被吸引、看了盒子后面是不是越来越有兴趣，都是很重要的，都是购买流程中重要的关卡。要让访客每一关都通关是不容易的，每一步都要做到最好。访客会因以封面评价游戏，是正常的。

我在 ABGF PH 认识了来自日本 Jelly Jelly Games 的 Jacek。他是波兰人，已经在日本工作了好几年。Jelly Jelly Games 是连锁桌游咖啡店 ，同时也是出版社。Jacek 和我分享了不少日本市场的资讯。日本玩家喜欢小盒的游戏，喜欢轻量级的游戏。他们有自己独特的美术口味，喜欢一些可爱型的美术。我今年有寄了一些我的游戏给他测玩。他会对我的游戏有兴趣是因为我也专门做小盒的纸牌游戏。这是日本市场比较喜欢的游戏类别。Jacek 发现菲律宾的玩家也是比较喜欢小盒游戏。他带去的小游戏卖得比大游戏快多了。

告别马尼拉前一定要和菲律宾航空的飞机拍一张

这一次出行还真累。虽然有个好助手，但忙碌的两天下来，还真的是挺累的。两天在人多又吵杂的会场里教游戏，我的声音都嘶哑了。这一次出行也真开心。有好的成绩。看见别人喜欢我的游戏、看见别人的欢笑、有机会接触到新的游戏、能和其他亚洲国家的业者交流，这些都是宝贵的。ABGF PH 的一个标语是玩透亚洲，我这一次还真的是有做到。