Jon （nPips Games：《King & Peasant》、《Furmation of Rome》）和子光（Haribol Way：《生肖乐园 Zodiac Go》）是和我并肩作战多次的本土设计师，有很多桌游展览我们都一起参展。除了马来西亚的大小活动，我们还有一起到泰国、菲律宾参展。有这样陪你疯的朋友是难得的。今年七月他们到韩国参展。我无法同行，就请他们和我分享一下他们的见闻。以下我们用采访模式谈谈他们到首尔摆摊的经验。
~~~~~~~
说说你们参展的这桌游展。
Jon：这桌游展 (就叫 Board Game Con 2026) 今年和另一个韩国角色授权展 (Korea Character Licensing Fair) 同时同场地进行。桌游展的部分听说往年是独立的活动，也比今年的大型。展览是星期四到星期天共四天，地点在江南区 (Gangnam)。
子光：这是韩国的主要桌游展之一，在 COEX 展览中心举办。
你们是如何接洽到这展览？
Jon / 子光：是韩国出版社 Underdog Games 邀请我们到首尔和他们一起参展的，也有其他国家的出版社参与。
这次活动你最深刻的印象是什么？这展览和你所见过的其他展览有什么不同？
Jon：访客人数是惊人的。有可能是因为同时隔壁也有韩国角色授权展，所以吸引了很多人来。另外星期五那天是公假。这一次活动有很多的出版商和批发商参展。
子光：韩国的玩家会乘展览拼命的买游戏。有些人是推着购物车去买游戏的。展览里大部分游戏都大幅打折。有些新的游戏价格和马来西亚的二手游戏差不多（例如 Board Games To-Go Facebook 群能看到的）。
韩国的桌游界和其他国家有什么不同？
Jon：展览中很多游戏从九折打到六折都有。我们带去的游戏算是有点贵的，比那些翻译成韩文的国际游戏还贵。展览的访客不分男女老少，都对桌游很熟悉。
子光：最大的差别是不能没有韩文版。参展也需要有懂得韩语的助手帮忙教游戏。这一点和泰国一样。进口游戏必须本土化，翻译成当地语文。
韩国的桌游是否有独特的风格？韩国设计师的作品和其他国家的有什么不同之处？
Jon：我没有玩多少当地设计师的作品，无法置评。
子光：我没有细看当地独立出版社的作品。我们摊位附近有一家 Joen 出版社，展示的是一款已经有十八年历史的韩国本土游戏《Hexus》。这是连 Tom Vasel 也有正面评价的游戏。Joen 的老板告诉我他是做教育游戏起家的，通过中小学销售，慢慢建立起管道。他鼓励我说搞桌游需要有激情也需要有耐性。做出成绩也许需要点时间，但是只要坚持下去，就一定会看到成果。他已经做了十八年，就靠几款本土设计的长青游戏。
韩国桌游玩家的年龄分布和性别分布？
Jon：男女老少，所有年龄层都有。不过因为那四天同时也有另一个展览，我所观察到的也许有受到这影响，不知道是不是反映出实况。
子光：玩家社群里男女分布是比较平均的，不像马来西亚大部分是男生。玩家的年龄层多数是二十到三十。
韩国什么游戏最红？
Jon：派对游戏有《Halli Galli》和《Kushi Express》。我不知道桌游玩家喜欢什么样的游戏，我听说他们喜欢有数字的游戏，例如《NANA》、《SCOUT》。
子光：韩国玩家喜欢高品质配件的游戏、豪华版游戏。热门游戏有很多类。在展览上欧式游戏、派对游戏、比较有主题性和故事性的游戏、甚至历史游戏和战争游戏都有。
你参展的目标是什么？你觉得有没有达到？
Jon：我主要想认识不同国家的桌游行业，因为我自己也在办桌游活动。我也想试试看给自己的游戏找当地出版商。我乘展览把我的游戏给不同的受众试玩。活动过了，我确实更理解韩国这市场，也让我的游戏有不同的受众试玩。不过目前还没有谈到出版合约。
子光：我的主要目标是把马来西亚的游戏设计介绍给韩国的市场，希望日后有机会找到出版商。
这一次参展有什么事情是让你感到意外的？
Jon：韩国的桌游很便宜！另外，展览开门之前外面已经好多人排队，为了要争限量版的游戏或打折的游戏。
子光：展览期间桌游卖得很便宜，尤其是比起东南亚的情况。竞争很大。
这是韩国的桌游咖啡店拍的，他们有这样的小隔间。
对于考虑进攻韩国市场的桌游设计师和出版商，你有什么建议？
Jon：不能打价格战，那里的价格真的太低了。还要考虑到兑换率、邮费等等，是很困难的。一个方法是走高档路线，把游戏做成豪华版，这样就算设比较高的价钱，买家也觉得值得。要不然最好是找当地的出版商合作，让他们做本土化，让他们去打当地市场。
子光：韩国的桌游行业是比较成熟的，就像日本和台湾。如果我们马来西亚的游戏设计得好，是能争取到机会和韩国当地的出版商合作制作韩国版的。我们自己的版本要直接卖到韩国是很难的，语文就已经是个问题。
对桌游玩家来说，你还有什么想分享的？
Jon：去那里买游戏，尤其是配件没有文字的游戏。韩国对桌游消费者是很棒的。那里的实体桌游店不多，韩国的玩家通常是线上买游戏。到了桌游展这样的活动，零售商会有很大的优惠。
子光：韩国美女多啊！随便一个商场一眼扫去，30% 都是漂亮女孩。对单身的游戏设计师是好地方啊！（注：只是 Jon 吧）
没有评论:
发表评论